Cas client
Comment Coudac a triplé ses leads prêts au rendez-vous en 3 mois grâce au cold emailing
Contexte
"Coudac souhaitait lancer un nouveau canal d'acquisition performant pour leur croissance."
Coudac est une agence spécialisée en publicité digitale et croissance e-commerce. Leur notoriété s’est construite grâce à un fort contenu organique (YouTube, LinkedIn) et au bouche-à-oreille.
Jusqu’ici, leur croissance reposait presque exclusivement sur l’inbound.
Cela leur assurait un flux de prospects, mais :
difficile de maîtriser le volume de leads générés,
dépendance élevée à la performance de leurs contenus et recommandations,
absence d’un canal prévisible et scalable pour alimenter l’équipe commerciale.
Ils ont donc décidé de tester le cold emailing afin de structurer un nouveau levier de croissance, capable de produire régulièrement des leads prêts au RDV.
SOLUTION APPORTÉE
Une approche data-driven
Pour maximiser les résultats des campagnes de cold emailing, nous avons mis en place une stratégie d'expérimentations sur plusieurs pains et problématiques de leurs prospects afin de déterminer les meilleurs sur chaque secteur cible.
Onboarding stratégique
Nous avons commencé par un onboarding détaillé via un dashboard Notion, permettant de comprendre en profondeur l’agence, ses produits, ses verticales et ses références clients.
Cette étape a permis de prioriser les campagnes les plus pertinentes et d’aligner la stratégie sur les objectifs business de Coudac.
Infrastructure et CRM
Nous avons construit une infrastructure outbound sécurisée et optimisée pour la délivrabilité (DNS, DMarc, SPF, domaines et adresses d’envoi dédiés). En 3 mois, volume multiplié par 3 sans dégradation.
Parallèlement, nous avons mis en place des automations dans Pipedrive pour ne remonter que les contacts intéressés, alertant les SDR sur chaque engagement afin de maximiser la conversion.
Sourcing et copywriting
Nous avons centralisé les contacts sur une base de données Clay, permettant une segmentation hyper-ciblée des prospects.
Plusieurs signaux d'intentions et propositions de valeur ont été testées sur chaque cible pour déterminer la plus efficace. Des leads magnets de type benchmark ont également été développés pour les proposer en CTA et générer des réponses.
Bilan de la collaboration avec Coudac
Gains opérationnels : Coudac économise l’équivalent d’un FTE et peut se concentrer sur son pipeline et son closing.
Impact business : Le cold emailing devient un canal mesurable et scalable, permettant d’atteindre de nouvelles cibles et de générer rapidement des rendez-vous qualifiés. En trois mois, Coudac a structuré un nouveau canal outbound et est passé de 6 à 19 leads prêts au rendez-vous par mois.
Un premier pas réussi vers une croissance plus prévisible, avec un coût d’acquisition en baisse et un pipeline en expansion.
Découvrez ici l’approche détaillée de la stratégie Coudac en cold emailing