Cas client
Dazzle a généré 75 % de son pipeline grâce au cold emailing
Contexte
Avant de structurer sa prospection outbound, Dazzle s’appuyait principalement sur des actions organiques, des salons et un réseau de partenaires.
Dazzle est une solution de financement nouvelle génération qui permet aux entreprises de vendre leurs produits et équipements en leasing ou abonnement — une approche as-a-Service appliquée au matériel professionnel (informatique, mobilier, CHR, etc.).
L’objectif : simplifier la vente en leasing pour les fournisseurs et rendre l’accès au matériel plus fluide pour les clients finaux.
Dazzle a fait appel à notre agence pour :
Structurer un canal de prospection à grande échelle
Identifier les bons décideurs (CEO / Founder) sur des marchés très localisés
Et accélérer la génération de leads prêts au rendez-vous (meeting-ready leads)
SOLUTION APPORTÉE
Une approche structurée et personnalisée
Bâtir une machine outbound capable d’alimenter un Account Executive en rendez-vous qualifiés chaque mois, sans dépendre des salons et de la prospection terrain
Campagnes localisées
Nous avons mis en place un écosystème complet de cold emailing conçu pour la délivrabilité, la traçabilité et la performance :
Multiples domaines d’envoi configurés avec SPF, DKIM et DMARC pour garantir un taux d’inbox maximal.
Warm-up progressif et surveillance continue du reputation score via Smartlead.
Synchronisation des leads avec le CRM Hubspot
Sourcing & ciblage
Pour Dazzle, nous avons construit un moteur de sourcing qui combine données publiques enrichies et signaux de marché :
Identification précise des CEO et fondateurs via Apollo, LinkedIn Sales Navigator et enrichissement Clay.
Segmentation par zones géographiques et maturité commerciale pour des campagnes localisées.
Détection de signaux contextuels (croissance, nouvelles offres, partenariats, levées de fonds) afin de détecter les intentions d’achat.
Copywriting
Chaque message suit notre méthodologie éprouvée :
Une accroche contextualisée autour d’un signal concret ou d’un bénéfice clair.
Une valeur tangible mise en avant (gain de ventes, simplification, trésorerie, fidélisation).
Un CTA léger qui invite à l’échange plutôt qu’à la démonstration.
Bilan de la collaboration avec Dazzle
En 18 mois de collaboration :
155 leads prêts au rendez-vous générés en 18 mois
2 000 décideurs contactés chaque mois
75 % du pipeline de vente désormais issu du canal cold emailing
Et un flux continu d’opportunités qualifiées, notamment sur les marchés locaux.
Les campagnes localisées ont généré les meilleurs taux de réponse, grâce à une approche très directe et contextualisée au territoire du prospect.