Cas client
Deltic a généré un pipeline qualifié en seulement 2 mois.
Contexte
"Deltic souhaitait transformer le cold emailing en un canal d’acquisition performant et scalable."
Deltic est une entreprise d’intégration de logiciels spécialisés dans la dématérialisation et l’automatisation de processus comptables et administratifs.
Reconnue pour la qualité de son account management et de son support client, l’équipe s’attache à offrir une expérience irréprochable à ses clients.
Pour aller plus loin dans son développement, Deltic a fait appel à Sellby afin de renforcer son acquisition clients. En effet, malgré des bases solides sur ses canaux existants (SEO, SDR, partenariats), le cold emailing n’avait pas encore donné les résultats attendus, laissant un fort potentiel inexploité.
L’objectif : transformer ce canal en véritable levier scalable et mesurable de génération de rendez-vous commerciaux.
SOLUTION APPORTÉE
Une approche structurée et personnalisée
Pour maximiser les résultats des campagnes outbound, nous avons mis en place une stratégie complète combinant compréhension approfondie de l’entreprise, infrastructure technique solide et contenus de communication hautement personnalisés.
Setup stratégique
Nous avons commencé par un onboarding détaillé via un dashboard Notion, permettant de comprendre en profondeur l’entreprise, ses produits, ses verticales et ses références clients.
Cette étape a permis de prioriser les campagnes les plus pertinentes et d’aligner la stratégie sur les objectifs business de Deltic.
Infrastructure et CRM
Nous avons construit une infrastructure outbound sécurisée et optimisée pour la délivrabilité (DNS, DMarc, SPF, domaines et adresses d’envoi dédiés).
Parallèlement, nous avons mis en place des automations dans Hubspot pour ne remonter que les contacts intéressés, alertant les SDR sur chaque engagement afin de maximiser la conversion.
Sourcing et copywriting
Grâce à des outils avancés de sourcing et d’enrichissement, nous avons centralisé les contacts sur une base de données unique, permettant une segmentation hyper-ciblée des prospects.
Les emails ont été personnalisés à la main avec des ice-breakers impactants, combinant frameworks éprouvés et IA pour susciter l’intérêt et générer des réponses qualifiées.
Bilan de la collaboration avec Deltic
Gains opérationnels : Deltic économise l’équivalent d’un FTE et peut se concentrer sur son pipeline et son closing.
Impact business : Le cold emailing devient un canal mesurable et scalable, permettant d’atteindre de nouvelles cibles et de générer rapidement des rendez-vous qualifiés.
Différenciation : Ce canal optimisé constitue un avantage stratégique avec un ROI immédiat face aux concurrents.
Résultats : En moins de 2 mois, 9 deals sont en cours de négociation, et le pipeline qualifié se développe sur plusieurs secteurs stratégiques.