À propos de Coudac
Coudac est une agence de performance ads basée en France.
Elle accompagne les marques e-commerce et retail dans leur croissance via :
l’optimisation média (Meta, Google, TikTok, LinkedIn),
la stratégie créative,
et la data pour piloter le CAC blended.
Jusqu’à début 2024, la croissance de Coudac reposait presque exclusivement sur l’inbound : contenus YouTube & LinkedIn, bouche-à-oreille, recommandations clients.
👉 Un modèle efficace, mais imprévisible.
Pour mieux maîtriser la génération de pipeline et ouvrir un canal de leads prêt au RDV, Coudac a fait appel à Sellby pour structurer sa prospection outbound.
Découvrez le cas client Coudac.
KPIs principaux
| Indicateur | mois 1 | mois 2 | mois 3 |
|---|---|---|---|
| Leads contactés | 940 | 2 605 | 5 557 |
| Leads prêts au RDV (meeting-ready) | 6 | 10 | 19 |
| Coût / lead prêt au RDV | 333 € | 200 € | 143 € |
📈 +216 % de leads prêts au RDV en 3 mois
💸 Coût d’acquisition divisé par 2,3
Signaux utilisés
La stratégie s’appuie sur une approche signal-based, c’est-à-dire des signaux concrets détectés sur les comptes cibles pour identifier les meilleures opportunités.
🔍 Top 3 signaux déclencheurs
- Campagnes Meta Ads actives uniquement en France → potentiel d’expansion internationale.
- Volume de trafic web élevé → marque avec une audience sous-exploité.
- Présence de boutiques physiques → opportunité d’un angle Drive-to-Store.
💡 Ces signaux permettent d’envoyer un message ultra-contextualisé, pertinent et difficilement automatisable.
Stratégie d’outreach
🎯 Objectif
Créer un système simple, mesurable et scalable pour générer des leads prêts au rendez-vous chaque mois.
🧩 Méthodologie
- Infra délivrabilité : échauffement multi-domaines et contrôle du delivery score.
- Enrichissement : sourcing via Clay + Apollo + Smartlead.
- Ciblage : signaux business plutôt que simples filtres démographiques.
- Personnalisation : messages courts, centrés sur les opportunités observées.
Exemple de séquence
Email 1 – Hook signal-based
Sujet : Vos campagnes Meta ne ciblent que la France ?
Bonjour {{first_name}},
J’ai remarqué que vos campagnes Meta sont actives uniquement en France.
Certaines marques qu’on accompagne ont justement ouvert un canal rentable à l’international — sans exploser leur CAC.Est-ce un sujet que vous explorez ?
Email 2 – Relance contextualisée
“Je reviens vers vous car plusieurs marques dans votre secteur ont doublé leurs volumes en testant un ou deux pays voisins.
Je peux vous partager la méthode ?”
💬 Les meilleurs résultats ont été obtenus sur les signaux “Drive-to-Store” et “International”, avec un taux de réponses positives jusqu’à 2 %.
Résultats
En trois mois :
-
+216 % de leads prêts au RDV,
-
Coût par lead ÷2,
-
Pipeline nourri en continu (19 leads meeting-ready en juin).
📊 Le canal cold email devient un pilier complémentaire à l’inbound, générant désormais des leads de qualité équivalente mais de façon prévisible.
Forces différenciantes de Coudac
-
Signal-first mindset → Priorisation sur des indices réels de besoin.
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Approche data-driven → Mesure continue, itération rapide.
-
Positionnement clair → Messages alignés avec leur ADN : scalabilité, rentabilité, CAC blended.
Key takeaways
✅ L’outbound signal-based est un excellent complément à l’inbound pour stabiliser la croissance.
✅ Les signaux business (trafic, pub, retail) créent du timing et de la crédibilité.
✅ Le cold emailing devient un levier scalable quand il est traité comme une campagne média : test, mesure, optimisation.
En résumé
Coudac a transformé une prospection inexistante en un canal prédictible de meeting-ready leads.
En 90 jours :
-
+216 % de leads prêts au RDV,
-
coût divisé par 2,
-
pipeline en croissance continue.
Une preuve qu’avec la bonne approche signal-based, le cold email peut devenir un moteur de croissance aussi fiable que l’inbound.